健身房采购合同 第1篇
0 引言
近年我国的健身市场开始迅速兴起，大学生已成为体育健身消费的一大消费群体和不可或缺的消费市场。田里和马晓云认为应定期作市场营销情况的调查，以了解学员的需求动态和趋向，有助于改变大学生健身现状[4]。向巍和邓丹认为健身房只有更新管理观念，加强现代体育产业的经营意识，才能更好地适应社会的发展，满足人们日益变化的需求[6]。本文通过研究影响大学生健身消费满意度的因素，为大学周边健身房给出合理的建议，对推动经济增长、促进国内体育健身事业的发展具有重大意义。
1 大学周边健身房满意度评估指标体系的构建
评价体系的建立
设立健身房满意度评估要素集
健身房满意度的主要评估指标集u为：价格u1、距离u2、环境u3、设施u4。
子要素评估指标集为：
价格u1：教练价格u11、单次正常价格u12、课程价格 u13、交通费用u14、卡套餐价格u15、餐饮价格u16、折扣价格u17、洗浴用品价格u18；
距离u2：距离公交站的远近u21、距离饭店的远近 u22、距离娱乐场所的远近u23、距离购物中心的距离u24、距离学校的距离u25；
环境u3：空间u31、洗浴环境u32、服务u33、休息环境 u34、氛围环境u35；
确定健身房满意度评估各要素集的权重
熵权法是一种客观赋权方法。根据各指标的变异程度，利用信息熵计算出各指标的熵权，再通过熵权对各指标的权重进行修正，从而得出较为客观的指标权重。本研究结合客观熵权法利用MATLAB计算得：
确定健身房满意度评估集
设定每一项指标以5分为最高分，1分为最低分，结合计算出的权重，利用加权平均可以对总体满意度以及对4个二级指标的满意度划分区间。根据实际情况给出的健身房满意度评估集为：
满意度指数测算
为了更好的反映该校学生对其周边健身房的总体满意度，我们分别计算了总体满意度和各二级指标的评分，结果如下：
根据表1的结果，我们可以判定该健身房的总体满意度指数为，综合评价结果为良；价格的满意度指数为，综合评价为优；距离的满意度指数为，综合评价为一般；环境的满意度指数为，综合评价为良；设施的满意度指数为，综合评价也为良。
3 结论与建议
结论
1.该校大学生对其周边健身房的总体满意度指数为，评价结果为良，说明该校大学生当前对该健身房整体满意度不高。
2.价格是影响大学生选择健身房的主要因素，与满意度的相关性最大。
3.设施直接决定了健身过程中的体验，因此设施与健身房满意度的相关系数也较大，但设施的评价结果为良，说明目前该健身房在设施建设方面仍不尽如人意，当前需要着重关注。
建议
1.建议健身房可以合理细分大学生的健身需求，对其需求进行分别定价。
（1）将时间与价格联系，充分利用健身房现有资源。例如推出“学生午后会员制”，即对在工作日下午健身的会员收取较低的会费。
（2）将课程收费与器材收费剥离开。如设立课程卡种、器械卡种，这两卡种也可以再细分为次卡、月卡、学期卡、年卡等卡种。
2.综合把握硬件、软件两方面因素。
（1）硬件：建议健身房可以尝试通过在壁纸、灯光效果等方面的配合达到模拟自然环境的效果，如大山、瀑布、森林等。
（2）软件：①建议健身房针对每一客户提供专业领域的建议，帮助其制定健身计划，同时可以发展线上服务。②建议健身房可以设置分期付款这种消费模式，以解决大学生因金额颇大的入会费而无法报名的难题。③建议健身房建立微信公众号进行微营销。
健身房采购合同 第2篇
一、前言
现如今，随着人们生活水平的不断提高，物质生活得到不断地满足；与此同时，人们的身体素质却普遍处于亚健康的状态，在具备一定经济基础的前提之下，对自身健康问题的关注变得愈发重视。苦于较短的休闲时间，对健身房这种高效率的运动和锻炼就变得亲睐有加。
基于此，健身房成为一种时尚。
需求的旺盛带来了健身房如雨后春笋般的爆炸式增长。此时，行业的竞争加剧，对健身房的要求越来越高，如何在激烈的市场竞争中、更加高端的锻炼运动的追求，使得健身房开始精于营销策略的研究。对现在的健身房的销售与管理，直接决定这健身房的发展命运，健身房的内部经营与科学管理就显得至关重要了。
2 研究方法
文献资料法
实地调查法和观察法
专家访谈法
利用一定的闲暇时间，透过本地区的健身房和健身俱乐部的相关查找，对一部分的健身房或者健身俱乐部的经营者、管理者、经理以及健身教练对健身房的发展情况进行分析和探讨，对健身房的管理和运营遇到的相关问题、经营的主要特色及其优势所在进行的访谈。
3 分析与讨论
伴随着人们的体育的锻炼意识的不断增强，用付出一定的储蓄来追求健康已成为一种时尚观念，以营利为目的的健身房的产生，凭借其较为妥善优质的服务、完善的设备设施，就是的使得健身房成为了很多人锻炼身体的主要去处！
健身房经营的可行性分析
第一、对健身市场的分析：
面对以营利为目的的健身房的销售与经营管理，健身房的资源必然要依据消费者需求和所愿意进行的投资之间进行有效的科学分配。透过分析，我们发现文化程度越高的人群，参与体育活动的比例就尤为显著，这与其对体育锻炼的认知程度是密切相关的；另外，收入越高，具有稳定工作的人，其参与体育锻炼的比例也很高；再者，参与体育锻炼的人群主要包括学生、科技人员和管理人员为主--这说明，收入和文化水平直接决定了健身房的需求，决定了参与健身房锻炼的群众比例。而对于非体育人口，健身房的教练指导和广告宣传就显得尤为重要。
第二、对健身房经营者的决策分析：
对于健身房经营者而言，根据其对需求的分析和估计、成本投入的考量，然后作出决策，确定经营方向、价格方面的制定、对消费者需求的识别和欲望的深层次分析，通过多种手段实现盈利是其终极目的。健身房的投入主要包括：一定数量的器材和设施、健身场馆的内饰、教练的支出等。
第三、健身房的经营要素分析：
一般来说，一个成功经营的健身房需要具备四个经营的基础要素：主要包括健身设备和器材、工作人员、信息管理和外部营销。
（1）、设备设施
健身设备和设施是健身房经营的第一要素，其特性包括清洁、安全和有序。这些设备主要包括健身器材、休息室、服务台和更衣室等。器材设施的清洁、安全和有序提现一个健身房的完备性、对消费者需求的完善的应对、以及其经营者或者管理者的管理水平，对于健身房的销售有着至关重要的作用。
（2）、工作人员
健身房的工作人员主要由三部分构成：营销人员、接待服务生和健身教练。任何一个行业，任何一项服务都需要人来完成，人员的专业性、可靠性及其气质直接决定着健身房的长远发展。一般而言，健身教练的身材健美、需要掌握一定的健身知识。而接待人员和营销人员的和蔼可亲、平易近人就显得尤为重要了。
（3）、信息管理
及时掌握消费者信息，有效的回答消费者提出的问题、着眼于改善消费者关系是一个非常合理且有效的信息管理体系，只有这样，才能有助于推广健身房的销售，方便健身房的管理。
（4）、外部营销
健身房采购合同 第3篇
一、江西省体育健身市场的现状
我国最早的健身房开设于上世纪80年代,90年代中期随着《全民健身计划纲要》的出台,健身房在我国进入了快速发展时期,江西省健身房最早出现于上世纪80年代末等院校大学体育部，如江西师大大体部、江西大学大体部、江西财院的简易羽毛球馆、乒乓球馆。上世纪90年代中期高校大发展江西经济大为改观，健身房市场快速发展,至此江西省健身房超过500家。江西省最好的健身房是南方健身房、华英、东方、郑华、名人等健身房在江西省属比较好的健身房。目前,南昌市财富广场健身房是功能最齐全,设备最完善的多功能高档健身房。现在的健身房在各大宾馆中也起到比较重要的地位。
如今，健身房的发展经历了从早期单项到现在多项经营的变革，以专业健美健身到篮球、足球、射击；从器材健身到桑拿按摩等都有涉及，如南昌市铭雅欧洲城休闲中心。从健身房的设施和功能方面分类为高、中、低三类。高档健身房的设施和器材大多是国外进口，环境服务较为高级，所提供的健身娱乐项较多，此外，还有专业的私人教练；中档健身房的场所面积较大，健身器材和辅助设施较为齐全，服务项目较高档健身房少，比较适合有一定经济基础的白领及成功人士消费；低档健身房场地设备较为单一，服务项目较少，且大多没有专业的私人教练，但由于费用便宜，故受到多数健美爱好者的青睐，如南昌市妇女干部学校大厦健身中心。因为各健身房之间的竞争日趋白热化，因此，规模较大的健身房开始由“贵族化”向“平民化”转变，突出表现之一就是经营项目趋于多元化发展。
二、我省健身市场目前存在的问题
1.大众健身的年龄局限性和经营者消费期望过高。由于受传统文化观念的影响，到健身房健身健美的人群以20岁～45岁的年龄为主，其中又以女士为多，明星呈中青年化的趋势，如省妇女干部学校大厦休闲中心的瑜珈训练班都为中青年女性。各健身房中针对老年人、小孩的健身较少，而中青年有足够的经济能力承担价格不菲的费用,“贵族化”趋势比较突出,因为诸多健身房投资者在投资时定位失衡,多数人对健身消费承受能力偏低,就江西经济形势而言,这种现象在短期内难以有较大的改变。
2.缺乏优秀的管理人才和优秀私人教练。我省的健身市场管理人员大多数是体育专业人士，但他们缺乏经验，法律等方面的综合素质。并且现在的健身教练不再局限于单纯的技术指导，而必须掌握保健科学，运动生理学、运动生物化学知识，这对专业教练提出更高的要求。目前，大多数的健身房处于无经营状态，具有健身娱乐特色；销售渠道和手段也尚未得到普遍的推广。
由于经营管理者业务素质不高，因而他们所使用的经营手段普遍比较单一，而健身企业经济效益的高低关键在于经营者，经营型健身场馆作为一个体育企业，也需要一批懂技术、懂业务、懂法律的经营管理人才，否则健身市场难以繁荣。作为体育市场的管理人员，应该是识体育、懂法律、会管理的复合型人才，以适应工作需要。
三、解决目前健身市场现状的对策
1.找准投资健身市场，确立投资健身定位，注重市场开发，形成自己的特色竞争优势。要做好健身房的经营与管理，首先要做健身市场的调查，根据相关信息确立投资定位，如健身娱乐服务项目或商务健身休闲中心等。根据周边人们的生活水平确定消费档次。在经营的过程中对消费者应该做到诚信，诚信经营将赢得市场，并行到高额利润回报。经营者要有以人为本的经营理念，要给消费者所需，不要让消费者在健身房花了钱却没有得到健身的快乐与健康的身体。
2.加强专业教练的管理，提高专业教练的综合素质和专业技能
当消费者在健身时，我们的服务人员的素质高低会直接影响着健身房的经济效益，在一个好的健身房要拥有一个好的教练，并且专业水平要取得专业资格认证，在健身过程中对学员的态度应当和蔼并融洽相处，这样才能提高健身的经济效益。
3.加强健身企业服务质量管理，不断完善健身娱乐设备，树立良好企业形象。面对如此激烈的体育健身市场，提高本身的服务质量，管理和完善设备是关键。提高服务质量,以人为本的个性化健身指导和方法,已逐步成为消费市场的发展趋势。
4.不断扩展健身娱乐项目，拓展经营范围，以满足不同层次消费者的需求。在当前的消费群体主要是20岁～45岁的中青年的为主的形势下，各经营者应针对场馆的不同情况，拓展经营范围来为自己求得生存和发展空间。技术力量雄厚的场馆可以长期开办各类健身项目培训班、辅导班来增加场馆的收入。根据场馆白天利用率低和学校健身场馆实际情况，可以与社区或学校合作,用优惠的价格出租场地,安排比赛，提供教练，这样既可促进社区、学校的体育发展又可增加收入。
5.加强健身娱乐的宣传。经营健身场馆应充分利用电视、广播、报刊、杂志等媒体，进行多方位、多角度的宣传和教育，使人们认识到健身娱乐不仅是一种消费，也是一种健康投资，同时也可以借鉴其他次目的宣传手段，通过转播健美和健美操比赛和承办健身项目的比赛，强化群众的健身意识，增强人们的对健美、健美操及各类健身项目的认同感，扩大健身消费市场，并做好各种消费优惠措施，让利于民，提高吸引力，增加经济效益。还可在本区域找一个名人做市场开发的形象代言，树立自己的企业形象，增加健身房的吸引力和人们的健身意识，为健身企业得到更多的效益。
6.为了让健身者得更多的实惠，可实行健身优惠措施。制定会员卡，会员打折消费，并建立完整全面的客户关系管理档案。
健身房采购合同 第4篇
城市人群工作压力较大，有通过健身锻炼体质、塑形美颜、放松压力、扩大社交的需求，而受休闲时间的限制，长期稳定地参与多人球类运动的机会很少，可选长期运动方式有限，相比较而言，健身房对于城市人群参与体育运动而言有三个较为明显的优势。
首先，健身房运动的美颜塑形效果最好，在提高体质外具有高附加值。一方面，健身房提供丰富的器材满足不同人群的需求，可以针对需要锻炼的不同身体部分提供不同的选择；另一方面，商业健身房一般配备专业教练进行指导，在健身房锻炼可以起到事半功倍的效果。更重要的是，在增强体质的同时还可以收获更好的身材，在有限的闲余时间内获得最大效果，这非常契合目前城市年轻人群的需求痛点。
其次，健身房趣味性强，大部分商业健身房有教练陪伴监督，有助于人们长期坚持运动。成熟的健身房一般设有无氧训练、有氧训练、器械使用等多个区域，运动器材丰富，运动方式具有多样性，能够降低重复训练的厌恶感。此外，健身俱乐部开设的健身集体课程进一步增加了会员健身的趣味性并赋予其社交属性，健身俱乐部集体运动的氛围有助于提高健身者锻炼的意愿。
再次，健身房地理位置佳，时间自由，适合城市人群紧凑的生活状态。商业健身房一般位于交通便捷，人流量较大的商圈或者居民区附近，室内环境良好。健身房所提供的器械、游泳、瑜伽等运动方式所需时间灵活，“随到随练”的运动模式有效缓解了健康生活和休闲时间匮乏之间的矛盾，解决了城市人群长期参与体育运动的痛点。
除了个人的主观需求之外，随着收入水平的上升，健身房消费也成为越来越多居民可以负担的健身休闲方式。目前我国商业健身房主要通过年费+私教方式实现收入，年费普遍在3000-7000元不等。按照2006年我国平均工资水平来看，年费水平约占到居民年收入的24%，但到了2014年这一占比下降为9%。值得注意的是，由于健身房选址要求在其有效辐射范围内囊括一定基数的中高等收入群体，目前我国的中高端连锁健身房往往开设于一二线城市的CBD及高档住宅区。
传统市场分散中寻求突破
国内健身俱乐部数量自从出现以来整体保持较高的增长，仅在2011-2013年间，由于市场竞争加剧出现了短期关门潮，增长幅度趋小甚至出现负增长，会员数量在此期间也出现了放缓。但最近两年随着健身风潮的兴起，参与健身人数再度持续攀升，加之行业自身盈利模式的改进，健身俱乐部与会员数量增长迅速，整个行业开始有复苏迹象，2015年俱乐部数量增长速度达到20%以上。
与美国为首的北美市场相比，我国在健身俱乐部及健身会员数量上都有着较大的差距，以总人口计算会员渗透率，北美健身俱乐部会员率为，而我国仅为左右，健身观念与习惯的滞后、相对过高的成本以及同质化的服务内容，是造成中美健身会员渗透率近30倍差距的主要原因。
目前国内商业性健身服务业主要由各种大型商业性俱乐部和小型健身工作室提供，其中大型连锁健身俱乐部尚未有全国扩张的品牌，目前主要入驻一二线城市，并主要集中于一线城市，显示出很强的地区性。行业竞争壁垒小，市场品牌分散，国内前十大品牌健身房总体数量740家，仅占市场整体的，剩下的健身俱乐部又有以非连锁为主，没有真正意义上的龙头企业。
健身房采购合同 第5篇
本文主要针对某县城中小型商业健身房项目的选址进行研究探讨，综合商业环境与地理环境、消费群体等诸多影响因素，通过问卷调查、实地考察、查阅资料等方法对该中小型健身房的选址进行分析，最终决策，进而对其进行市场细分和市场定位。
1 选址备选区域分析
交通环境
该区域地处某县县城老城区的顺太街，2012年开通，交通便利，位置显眼，处于顺城巷与太平巷之间。以拟定区域为圆心，方圆2千米覆盖了县城老城区大部分商业街道、办公区域以及居民小区。最远端到该位置的步行时间大概控制在20分钟以内。由于目标区域设置在县城，交通方式主要以步行、自行车、私家车、出租车为主。公交线路聚集点以城区主干道为主，最近的公交站离该位置的步行时间为10分钟。
人口状况及顾客资源
截至目前，随着县城的扩张，城区面积由平方公里扩大到12平方公里，人口由万人进一步增长至10万人。而对于该健身房的顾客资源，主要来源于周围办公区以及县城南北俩大居住小区群。
为了进一步确定潜在客户相关特征，我们采取了问卷调查，主要从性别、年龄、收入水平这三个要素来分析目标区域健身市场的潜在顾客。主要针对该区域附近小区以及办公区经常锻炼的人群为研究对象，此次共调查39人，调查结果如下：
从性别上看，其中男性21人，占，女性18人，占。女性普遍喜欢广场舞以及跑步等健身方式。男性普遍喜欢跑步以及篮球、羽毛球等高强度锻炼方式。
在对健身房的期待程度调查方面，21名男性中，有16名对健身房期望较大，5名认为可有可无，18名女性中，只有6名女性表示自己会选择去健身房锻炼。当然，这个与个人观念、家庭氛围、个人的家庭地位有一定的关系，此外，大众普遍关心的都是价格问题。在对以上21名对健身房期望值较大的人潜在客户中，对健身房年卡价格可接受最高额调查方面，大多数人可接受价格上限为800，没有人愿意接受800元以上的价位.
综合以上调查结果得出，健身行业有向大众化普及的趋势，居民的健身意识不断提高，同时，该区域潜在客户群体主要是20-40岁的上班族以及个体户，主要为男性。
商业氛围及商圈分析
而本文中，该县城商圈较单一，且居民居住小区群相对集中在312国道以西、东大街以北的区域。顾客初步确定商圈内312国道以西、东大街以北的区域为核心商圈，商圈内其余办公区域以及居住小区为次级商圈，剩余部分为边缘商圈。
顾客消费特征
根据该商圈内60户居民调查资料显示，2012年1－9月份，居民人均可支配收入16907元，同比增长；人均消费性支出7690元，同比增长，随着居民收入水平的不断提升，城镇居民家庭消费性支出也呈现出稳步增长的态势。1－9月份城镇居民家庭总支出8743元，同比增长；消费性支出人均7690元，同比增长。在八大类消费情况中，增速较快的是食品类，医疗保健类及交通通讯类，可见，人们随着生活水平的提高，居民的消费观念也发生着变化，人们越来越注重养生、健康，这点对于拟建健身房无疑是一个积极信号。
2综合论证
SWOT分析
Strength（优势）：当前，随着该县区居民物质生活水平的不断提高以及健身意识的增强，人们的消费结构正在发生着巨大变化，人们在休闲娱乐方面的消费比重逐渐变大。而在目标区域，目前并无成型的健身房，零散的运动休闲已不能满足居民的健身娱乐要求。
Weakness 劣势：受资金以及区域限制，该健身房规模相对较小，并非知名连锁健身俱乐部，配套设施不全，同时管理经验、专业人才的匮乏也将是劣势。
Opportunities机会：上班族对于健身会有更大的需求，通过合理选址，将健身房设置于一个潜在客户较多，店面租金较低的位置；同时加大宣传力度，以吸引顾客。此外，作为该地区的第一家健身房，良好的装修、设计、布局以及崭新的设备，定会在一定程度上吸引顾客。
Threats 威胁：潜在竞争对手以及服务替代品的竞争、前期策划的失误。
市场细分
该健身房为中小型，综合性商业健身房。而对于目标消费群体以及其特征，主要是20-40岁之间的上班族以及个体户，男性为主。根据其消费的功能化和个性化，采取不同的细分方法。当然，对于这类人群，我们应该继续细分，按照其需求，我们可分为普通服务，包括基础设施、器材以及公开的健身、健美课程。另一类针对有相应需求和购买能力的人群，比如私人教练全程跟踪指导。
市场定位
该健身房主要目标客户群为20—40岁的上班族以及个体户，主要为男性，调查中我们发现，他们的健身意愿较强，比较期待通过相对正规的健身房进行锻炼，同时，他们的动机主要为健美塑形、追求健康、缓解压力三大类。针对以上目标客户群主要需求，初步拟定“释放激情，健康塑型”这一定位口号，以此为重心进行市场定位。
由于目标区域在县城，目标客户群主要为20-40岁的男性，初期拟定对于器材的采购以力量型的男性健身器材为主，同时附加有氧运动器材，如跑步机等，后期根据客户需求以及运营状况做出相应的调整规划。
3.结论
本文主要研究某县城的中小型健身房项目的选址问题，综合商业环境与地理环境、消费群体等诸多影响因素，通过问卷调查、实地考察、查阅资料等方法结合市场分析、竞争分析、SWOT分析等，对该中小型健身房的选址进行分析，最终决策，进而对其进行市场细分和市场定位，并初步提出其市场营销策略。
事实上，对于健身房的任何一个备选地址都应该辩证来看，城市的中心不一定就是好位置，城市边缘不一定就差，而本文涉及的选址研究只是为中小型健身房选址提供了一种大致思路与方法，本文最终将选址拟于该县城老城区的顺泰街上，而且从理论上分析并确定了在该处选址的可行性，但在实际运用时仍需结合项目本身所遇到的具体问题而定，文中涉及投资、成本、收益、利润的数据估算事实上具有一定的时效性，另外，投资额与选址方法事实上有很大的联系。
参 考 文 献
[1] 李鹃.零售商业房地产开发选址因素分析[J].江苏商论,2003,(10):10-11.
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